EMBA网讯：2018年4月14日，在结束一天的课程后，北大汇丰EMBA1617班师生一行开始了经典的知行模块——企业交流与访问，桂雄振同学作为东道主，带领大家参观位于深圳市福田区的恒大农牧矿泉水公司。
恒大矿泉水公司隶属于恒大农牧集团，主打产品“恒大冰泉”于2013年11月广州恒大足球队亚冠夺冠之夜隆重推出。恒大冰泉经过四年的跨越式发展，具备世界一流的矿泉水生产工厂，拥有世界顶级的18个矿泉水泉眼，加上完善的全国销售结构布局，成为了供产销一体化的专业矿泉水公司。
结合公司的实际管理经验及上课相关内容，桂雄振与同学们分享了三个主题。
一、坚持
恒大冰泉作为快速消费品的新军，走了不少弯路和挫折，从最开始的目标100亿，零售价4元降到2元，回归到正常的快速消费品轨道。唯一不变的是坚持，始终坚持 “一处水源供全国”模式;始终坚持高端品质，惠民价位;一步步实现公司从亏损走向盈利，品牌价值破百亿，矿泉水细分领域市占率排名前列。
二、创新
应对市场上快速消费品公司和零售渠道的变革，恒大矿泉水集团不断做出新的尝试，首推经销商战略合作制，2018年相继推出“恒大冰泉低钠水”“恒大冰泉偏硅酸水”“恒大冰泉宝宝水”等几个系列几十个规格品项，从内容物料和包装规格，渗透到零售领域的各个渠道，价格带布局从2元至20元，对应不同的消费群体和消费力，对市场产生较大冲击，尤其是新品低钠水，具备了年度爆款的实力。而这一切，源于恒大冰泉的内部不满足，不断创新的驱动力。
三、合力
恒大冰泉一路走来，一直都善于合力去做，为恒大足球、南方航空、中国石油等提供专业化定制服务。在运营方面，深度战略结盟深国际，提高和优化了物流运输的速度，提升了供应链管理的服务质量和效率，与各合作伙伴分享喜悦和成功，实现共赢。
在交流和分享的过程中，同学们感受到传统的快速消费品企业的优点和难处，了解到全流程的供应链管理和渠道销售的模式，更大程度上感受到一种不断前进开拓的企业家精神。
文/北京大学汇丰商学院
